В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все, стр. 10

Главная идея, основной месседж: «Покупай – только так будешь самым крутым».

Или: «Купи, не будь лохом!»

До сих пор многие помнят рекламу о том, кто бежит за «Клинским»… За «Клинским» бежит лох, потому что нормальным пацанам, у которых по жизни все круто, надлежит это пиво пить. Третьего не дано.

Подросток-потребитель сам должен определить, с кем он: с простаками и неудачниками или с успешными ребятами…

Нет денег на покупку «Клинского»? Получай стресс-реакцию.

Эту рекламу запретили достаточно быстро. Потому что она стала суперэффективной.

Основные образы

Альфа-подросток – звезда

У него (у нее) все в шоколаде, нет никаких проблем с самоутверждением, его (ее) боготворят сверстники, уважают старшие ребята. Безоговорочный пример для подражания.

Изгой

Несчастный, забитый, от которого все отвернулись.

Стая

Созвездие звезд. Неформальная группа. Самая крутая, самая стильная, самая продвинутая. Это норма. Стопроцентный образец для подражания.

Важно: по утверждениям психологов, все мы – социальные животные, следовательно, на поведение одного человека влияют оценки, мнения социальной группы, к которой он себя причисляет или хотел бы стать ее частью. Если стая показывает пальцем на подростка и говорит, что он изгой, это сам по себе мощный стресс-фактор для отверженного. В ответ хочется доказать обратное либо смириться с унижением. С мнением группы считаются не только подростки, но и взрослые, это влияние можно и нужно учитывать в рамках стресс-маркетинга.

Маркетинговые ловушки. Варианты рекламных видеороликов

Ролики вполне могут быть сняты на телефон или бытовую видеокамеру и размещены в социальных сетях, в видеоблогах, на YouTube. Как будто это не постановочная реклама, а репортаж с места событий, скрытая съемка и т. п. Подростки практически не смотрят телевизор. Даже популярные телепрограммы предпочитают просматривать в Интернете. По этой причине – упор на digital-каналы продвижения, на online-ресурсы.

Заливаем видео в соцсети и сами же организовываем активное обсуждение увиденного: в чатах, блогах, в тех же соцсетях. Провоцируем, спорим, конфликтуем, сталкиваем лбами, помня, что наша цель – не только количество просмотров, перепостов, лайков, но и фиксация внимания аудитории на том факте, что покупка подростками телефона такой-то модели – это самое крутое решение их проблем.

Сюжет № 1

Из подъезда дома выходит обычная девочка и говорит: «Я теперь – ЗВЕЗДА!» Возле подъезда стоит группа девчонок – ее ровесниц, все как одна стильно одеты, с модными сумочками, как с обложки модного журнала для подростков.

«Кто? Ты?» – с пренебрежением говорит одна из них.

Героиня нашего ролика молча показывает свой новый, самый модный телефон (планшет, smartwatch) – предел мечтаний таких, как она. Все девчонки с диким восторгом ее окружают, не скрывая своего восхищения. «Да, ты теперь звезда!» – с завистью говорит та, которая еще мгновение назад сомневалась в статусе главной героини ролика.

Сюжет № 2

Группа старшеклассников наезжает на подростка, который чуть младше их и вряд ли сможет за себя постоять. Они окружают его и начинают задирать. Но тут происходит чудо. Малец достает из кармана новенький смартфон – последнюю модель… Задиры застывают от восторга. И ту же начинают относиться к пацаненку как к равному. Спрашивают, за сколько купил, а где, а вот такая штука в нем есть? Финальный кадр – наш преобразившийся герой, весь такой крутой, с телефоном в руке. «Купи, почувствуй себя по-настоящему крутым».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.