YouTube: Путь к успеху. Часть 1. Как получать фуры лайков и тонны денег, стр. 4
Заработанная сумма зависит от количества просмотров рекламы или переходов по ссылкам, а это, в свою очередь, связано с общим количеством просмотров роликов на канале. Видеоролики могут набирать просмотры даже спустя несколько лет после публикации – в таком случае они приносят любимый всеми интернет-предпринимателями «пассивный доход».
Многие думают, что количество подписчиков канала – главный показатель, от которого зависит доход, однако это совсем не так. Канал, у которого 100 000 подписчиков, может приносить больше денег, чем канал с 500 000 подписчиков. Важно также понимать, что Ютуб платит не за просмотры самих роликов, а за просмотры интегрированной в эти ролики рекламы (так называемые «коммерческие просмотры») или за клики по ссылкам. Поэтому уровень дохода зависит от качества аудитории и тематики канала, и может существенно отличаться у разных авторов видео.
Некоторые эксперты во время расчетов используют эмпирическую формулу: для обычных развлекательных каналов за 1000 просмотров видеоролика в среднем начисляется 0,8 $. Из этой суммы вычитаются разные комиссии, поэтому конечная цифра получается ниже. Таким образом, 1 млн просмотров всех видеороликов на канале за месяц может принести от 100 до 500 $ реального дохода (это упрощенный пример, в некоторых случаях доход может быть существенно выше или существенно ниже). Миллиона просмотров на канале можно достичь несколькими способами. Во-первых, можно загрузить 2 видеоролика, каждый из которых будет набирать по 500 тыс. просмотров за месяц, но для этого потребуется выдающийся талант и хорошие стартовые условия. Альтернативный способ заключается в том, чтобы загрузить 20 видеороликов, каждый из которых будет набирать по 50 тыс. просмотров. Или 100 видеороликов, каждый из которых будет набирать в среднем по 10 тыс. просмотров за месяц.
Стоимость за 1000 просмотров сокращенно называют CPM (Cost Per Mile). Как уже было сказано ранее, значение этого показателя зависит от тематики канала, а также качества аудитории. Если ваш канал смотрят взрослые состоявшиеся люди, то за 1000 просмотров вы можете заработать гораздо больше, чем если бы зрителями были школьники. Но таких людей гораздо сложнее и дороже привлечь на канал. Кроме того, CPM зависит от длительности видео. Видеоролики длительностью более 10 минут предоставляют гораздо больше рекламных возможностей, чем короткие, поэтому CPM длинных видео ощутимо выше, чем у коротких. В аналитике на Ютубе есть параметр «цена за 1000 показов по воспроизведениям» – это и есть тот самый CPM. Однако от этой суммы выплачиваются только 55% (45% – комиссия Ютуба), а также берутся комиссионные отчисления при использовании медиасети (до 30%, в зависимости от условий сотрудничества с медиасетью). Поэтому итоговая сумма будет гораздо меньше. Подводя итоги, можно сказать, что количество просмотров влияет на заработок от партнерской программы, но точную зависимость математически описать довольно сложно. Второй параметр – количество подписчиков напрямую не влияет на заработок, однако большое число подписчиков является убедительным аргументом для спонсоров и рекламодателей, а также для обычных людей, которые любят подписываться на популярные каналы и часто игнорируют каналы с малым числом подписчиков.
Процессы в рекламном бизнесе очень сильно коррелируют с процессами в реальной экономике. В декабре перед новогодними праздниками наблюдается рост продаж товаров массового потребления и услуг для населения (именно их в большинстве своем рекламируют на Ютубе), а январь и февраль традиционно считаются «мертвыми месяцами», когда покупатели малоактивны, потому что почти все свободные деньги они потратили на покупки во время распродаж, на организацию праздничного стола и на подарки. Именно поэтому во многих компаниях пик рекламных расходов приходится на декабрь, а в январе и феврале данная статья расходов сильно сокращается. Так как основным источником заработка для владельцев каналов на Ютубе является реклама (как прямые заказы, так и партнерская программа), то в январе и феврале их доходы от рекламы бывают меньше, чем в другие месяцы.
§2. Популярные жанры видео
На Ютубе существуют сотни жанров видео и регулярно появляются новые. Например, до 2007 года не существовало «летсплеев». С тех пор сформировались не только сами летсплеи как отдельный жанр, но и появилось множество их подвидов. Мы рассмотрим только несколько самых популярных жанров, но постараемся предоставить универсальные знания, применимые для любых видеороликов на Ютубе.
Видеоблоги
«Бложить» или не «бложить», вот в чем вопрос. (To blog or not to blog that is the question).
Видеоблог – это воплощение самой примитивной идеи: снимать видео о себе и о происходящих вокруг событиях. Многие видеоблогеры успешно монетизировали свои каналы и уже несколько лет получают стабильные хорошие гонорары. Однако добиться успеха в данном жанре очень сложно, потому что среди видеоблогов в настоящий момент действует жесточайшая конкуренция. Некоторые обыватели считают видеоблогеров бездельниками. Довольно распространенная точка зрения заключается в том, что такие люди не производят ничего полезного для общества и снимают второсортные ролики, в которых только и делают, что жалуются на жизнь, а потом у них каким-то чудом появляются миллионы подписчиков и рекламодатели с чемоданами денег. На самом же деле, популярность приходит к видеоблогерам как результат упорного многолетнего труда. Помимо огромного количества усилий, в этом жанре нельзя обойтись без личной харизмы и, конечно же, таланта. Самый главный талант – уметь практически «из ничего» на пустом месте создавать и поддерживать интерес миллионов зрителей. Успешные видеоблогеры – это «два в одном», артисты широкого профиля и первоклассные маркетологи, только они продвигают не какой-то продукт, а самих себя. Они умеют снимать видео в разных жанрах и прекрасно чувствуют потребности своей целевой аудитории. Помимо этого, многие видеоблогеры самостоятельно снимают и монтируют видео (стоит напомнить, что даже это далеко не каждый умеет делать).
Какими способами видеоблогеры собирают и удерживают огромную аудиторию
• Ответственно относятся к съемке блога. Во-первых, видеоблог для настоящих блогеров – не бумага, которая все стерпит, куда можно поплакаться о жизненных невзгодах и бессмысленности происходящего. Видеоблог на Ютубе – это огромный кинотеатр с сотнями тысяч зрителей, которые жаждут хлеба и зрелищ. И если вы появились на экране, то должны развлекать их, иначе люди навсегда покинут ваш канал. В идеале, каждый сюжет видеоблога – это отдельная интересная история на актуальную злободневную тему или небольшое путешествие.
• Регулярно публикуют видео. С целью получения хорошего дохода от показов рекламы многие видеоблогеры стараются снимать как минимум 1—2 видео в неделю. Некоторые даже успевают публиковать видео каждый день – это очень большой труд, но если при этом удается поддерживать высокую планку качества, то такой подход дает отличные результаты.
• Оптимизируют и продвигают канал. Для набора основной массы подписчиков хитрые блогеры всячески оптимизируют канал, подбирают оптимальные заголовки и ключевые слова, добавляют интригующие изображения для видео. Они обмениваются лайками с другими каналами, а также закупают лайки и ссылки в описаниях к видеороликам на известных каналах и размещают рекламные посты в пабликах Вконтакте и других социальных сетях (подробнее – в главе «Оптимизация и развитие канала на Youtube»).
• Делают шоу. Чтобы поддерживать интерес, популярные авторы видеоблогов часто выходят за рамки обычного блога: поют песни, снимают обзоры, отвечают на вопросы, делают обучающие видео, сочиняют шутки и устраивают пранки.