Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли, стр. 5

Глава 4

Что самое главное для предпринимателя?

Настойчивость и решимость

Настойчивость – вторая натура бизнесмена и предпринимателя, необходимое качество характера. Чем отличаются люди, добившиеся успеха? Тем, что они готовы к неприятностям всякого рода, и тем, что проявляют завидную настойчивость и упорство в решении проблем. Они во всем идут до конца – и этим отличаются от большинства других людей. Вы занялись бизнесом, а значит, к вам, как к магниту, начнут притягиваться неприятности и проблемы. И чем большего вы хотите достичь, тем больше проблем «придут к вам в гости». Ваша задача – управлять процессом, то есть реагировать на все с активной жизненной позицией. И настойчиво.

Как обучиться настойчивости?

Секрет обучения настойчивости таков: программируйте себя (свое подсознание) на настойчивость в борьбе с неудачами, которые неизбежны при начале своего дела.

При «накачке» себя энергией для настойчивости и решимости я использую метод аутотренинга.

Этот метод подробно описан в моей книге «Мастер-класс эффективных продаж. Самые действенные инструменты». Прочитайте также книгу В. Леви «Искусство быть собой».

«Если действовать настойчиво, то это станет вашей второй натурой»

Работайте упорнее других

В мире бизнеса накопилось много информации о людях, которые стали миллионерами. Что их отличает от остальных? Практически все миллионеры, которые сами заработали свои деньги, много работают – больше, дольше и упорнее прочих. В России и странах СНГ люди, которые сами заработали свои деньги, трудятся в среднем по 60–70 часов в неделю. А если вы только открыли дело, то вам гарантировано 80–90 часов. Работать придется по 6–7 дней в неделю, причем рабочие дни у вас будут длиннее, чем у остальных. Хочу отметить, что речь идет о людях, которые заработали свои миллионы сами.

Зарядите себя на успех. Энтузиазм в вашей крови!

Энтузиазм – необходимое качество любого предпринимателя, это двигатель, без которого достичь чего-либо выдающегося в бизнесе невозможно. Тем более что такая работа постоянно связана со стрессовыми ситуациями. И если вы не умеете «зажигать» и себя и других людей – срочно учитесь. Энтузиазм поможет вам преодолевать сомнения и страхи, постоянно зарабатывать приличные деньги и брать от жизни гораздо больше, чем те люди, которые не используют подобный навык. Я говорю «навык», потому что прилив энтузиазма можно вызывать у себя самостоятельно, по заказу. Он появляется подобно джинну из бутылки, если вы соблюдаете простое правило:

Чтобы «заразиться» энтузиазмом, надо начать жить и действовать с энтузиазмом.

Развив в себе способность вызывать энтузиазм по заказу, вы вплотную приблизитесь к максимальной результативности, а значит, поставите себе самую высокую планку и будете готовы делать все наилучшим образом – как в бизнесе, так и в жизни, – словом, всегда быть на грани своих возможностей.

Самонастройка на успех

Энтузиазм – это хорошо, но важно понимать, что всегда необходима общая позитивная установка. Люди обычно чувствуют ваше внутреннее состояние и оценивают вас именно по вашему позитивному (или негативному) настрою.

Большинство удач и неудач – следствие наших мысленных установок. Мысленная позитивная установка на победу и ощущение своей силы – это основной ресурс для успеха в мире бизнеса. Вы должны понять, что сила, позволяющая сделать все что угодно и достичь всего, к чему вы стремитесь, находится только внутри вас.

Вам постоянно, каждый день и час приходится выбирать – поступить так или иначе, думать позитивно или негативно, допускать или нет в свое сознание мысли о прошлых ошибках и неудачах и разные болезненные воспоминания. Ваша позитивная установка – это ваш личный выбор, прекрасное настроение, которое вы сознательно предпочитаете. Нужно забыть о прошлых неудачах и сконцентрироваться на положительных целях, которые необходимо достичь, причем с великолепным настроением.

Психолог Ф. М. Майерс говорил, что таланты и способности многих людей проявляются под гипнозом вследствие того, что происходит очищение памяти от прежних неудач. Это дает всем шанс – игнорируйте ошибки и действуйте так, как будто неудач в вашем мире не существует.

Глава 5

Как построить систему связей? Вращайтесь среди нужных людей

Для начинающего предпринимателя важны связи. Чем больше людей, которых вы знаете и которые знают вас, тем больше вы будете преуспевать.

Умные предприниматели всю жизнь учатся создавать и подпитывать свои сети деловых знакомств, несмотря на то, что, казалось бы, уже умеют это делать. А это дает многие преимущества в бизнесе: больше знакомств – больше деловых связей и покупателей. Друзья и знакомые в первую очередь покупают товары и услуги у друзей и знакомых. Как создавать сети? Это не так уж сложно, нужно лишь опять же проявить настойчивость и решимость. А также последовательность в наращивании связей.

Как вязать сети для ловли?

Суть создания сети в том, что вы ищете и находите тех людей, которые помогут вам решить проблему или получить желаемое. В ответ вы должны решать проблемы тех, кто вам помог. Основное отличие сети – вы получаете только тогда, когда даете (взаимный обмен). Строительство сети – ваша работа.

Сеть решает несколько важных задач: во-первых, привлекает потенциальных партнеров и покупателей, во-вторых, обеспечивает рост бизнеса (увеличивает объем продаж), в-третьих, создает вам отличный имидж как человека слова и дела, в-четвертых, помогает завязать много новых знакомств и дружеских связей. И все это не требует больших затрат.

АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ ВАШЕЙ СЕТИ ДЕЛОВЫХ ЗНАКОМСТВ

1. Определите, какие связи у вас были и какие есть. Что собой представляет ваша сеть?

2. Срочно реанимируйте старые связи.

3. Определите, какие новые связи нужно создать.

4. Методы поиска «связных». Интернет-оружие.

Определите, какие связи у вас были и есть. Срочно реанимируйте старые связи

Начните с того, что вспомните всех своих знакомых. Из полученного списка выделите тех, с кем вы связывались – вчера, месяц назад, полгода, год и т. д. Глядишь, дойдете до детского сада. Шутка! Но школьных друзей можно зацепить. Составьте список по годам. Теперь у вас есть карта для активных действий. Нужно найти координаты всех людей, которые попали в ваш список. Это вопрос времени, но решается все довольно быстро – находишь один телефон, по нему связываешься с нужным человеком и узнаешь еще пару-тройку телефонов или адресов. Кстати, удобно искать одноклассников и одногруппников через любимые сайты миллионов – «Одноклассники» или «Вконтакте». За неделю обязательно кого-нибудь отыщете, через него найдете других – и так потянете за всю цепочку. Это основа сети.

Собрав всех вместе, вы получили вашу новую сеть. Это люди, которым вы можете быть полезным – и наоборот. Возможно, среди бывших знакомых есть пара-тройка директоров, да еще несколько снабженцев крупных предприятий. Вот где «земляничная поляна» для бизнеса! Если таких нет – найдется много других, не менее перспективных. Не забудьте только заранее понять, что вы дадите им взамен.