Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли, стр. 2
Да, новое всегда захватывает и радует. Старая жизнь остается позади, и впереди вас ждет много неизведанного и интересного.
А что может быть интереснее и увлекательнее, чем открытие своего Дела?
Но…
Для вас наступает время «Х». Время, которое полностью изменит вашу жизнь!
Время «Х»
Обычно начинающие предприниматели сталкиваются с одним и тем же набором проблем, независимо от того, на какой территории (в какой стране) они начинают свое дело. Эти проблемы высечены на камне у развилки ваших новых дорог.
Во-первых, отсутствие начального капитала. Нет денег – и все тут! Или их мало.
Во-вторых, нет хорошей бизнес-идеи. Есть знакомая, обычная – почерпнутая из той работы, которой вы занимались или занимаетесь сейчас.
В-третьих, нет уверенности – нужно ли бросать свою работу, которая тебя пока кормит?
В-четвертых, нет навыков ведения малого бизнеса.
Из всего вышеперечисленного очень интересен вопрос о работе.
Как узнать, что настал момент бросить свою нынешнюю работу? И нужно ли ее бросать сразу, после вашего решения открыть свой бизнес? Ответ прост – подождите. Это ваш, возможно, единственный источник денег. Жить-то на что-то надо!
Когда же тогда бросать, спросите вы?
У каждого по-своему. Решение принимаете только вы сами. Исходя из того, что определяет вашу жизнь сегодня. Первоначально нужно выяснить, что у вас с финансами? Есть ли у вас накопления и сколько? Если есть, то стоит определить, как вы ими воспользуетесь. Сколько нужно вложить денег в покупку соответствующей техники для открытия бизнеса – компьютеры, ксероксы, принтеры, телефоны и т. д. В готовый товар, сырье или комплектующие – в зависимости от того, чем вы решили заняться. Пока вы еще работаете на кого-то, вам нужно параллельно начать продавать свой товар или услугу (в дальнейшем для обозначения товара и услуги я буду говорить «продукт»). Если не знаете, как продавать, и у вас нет навыков продаж, то начинать свой бизнес рискованно. Стоит сходить на тренинг по продажам и почитать литературу. Как только вы начнете продавать свой продукт реальным покупателям и получать за это деньги, можно увольняться. Без продаж – нет бизнеса. Нет оборота, нет денежного потока, а это приведет вас к краху и, что самое неприятное, вы растратите все свои накопления. А значит – быстрее приобретайте навыки ведения бизнеса.
«Нет продаж, значит, нет и бизнеса».
Еще одно необходимое условие. Перед тем, как начать свой бизнес, изучите себя. В соответствии с результатами изучения подберите для себя подходящую идею. Не все то золото, что блестит. Многие идеи для бизнеса лично вам не подойдут.
Джим Коллинз советует изучить себя так, как энтомолог изучает жука. О том, как это сделать, я расскажу далее.
«Лучше быть китом, чем офисным планктоном».
Мечта!
Вы мечтаете. Всегда.
Еще одно условие для успешного начала дела – ваша способность мечтать о супер-бизнесе. Представлять его себе по мере развития. Думать, что с ним, бизнесом, будет через год, через пять лет, через десять. Мечтать о том, как он будет превращаться в бизнес мирового уровня – начиная с развития в вашем городе, регионе, республике, стране, затем в Европе, затем… В общем, мечты, мечты, как сладок ваш туман!
Однако если не мечтать, любое дело станет неинтересным. Скучным и серым. Даже если на вас прольется денежный дождь.
От мечты плавно переходим к миссии. Говорят, что все это бредни – нет никакой миссии и быть не может. Но посмотрите на сайтах многих компаний, тех, которые выжили и не исчезли: каждая заявляет свою миссию.
Вам нельзя от них отставать. Если у вас есть мечта и миссия, то это делает вашу работу по созданию компании изначально привлекательной и дает необходимую энергию для созидания.
«Нет миссии – нет пути построения бизнеса мирового класса».
У многих, кто начинает свой бизнес, одна цель – сделать хорошие деньги. Цель и впрямь неплохая. Но одно это не создаст достаточную мотивацию для занятия бизнесом. Нет размаха!
Что же такое миссия? Как ее определяют и доносят до «зрителя» преуспевающие компании?
Советы преуспевающих предпринимателей и компаний
МИССИИ НЕКОТОРЫХ РОССИЙСКИХ И ИНОСТРАННЫХ КОМПАНИЙ (ВЗЯТО С САЙТОВ КОМПАНИЙ)
«Дарья» – лидер на рынке продуктов легкого приготовления России:
«Освобождать время потребителей для полноценной жизни, производя высококачественные продукты легкого приготовления».
«Мэри Кэй» – компания, производящая средства по уходу за кожей и декоративную косметику:
«Украшать жизнь женщин во всем мире. Мы будем добиваться этого, предлагая клиентам качественную продукцию, открывая новые горизонты для Независимых Консультантов по красоте и предоставляя им неограниченные возможности карьерного роста. Мы сделаем все, чтобы женщины, соприкоснувшиеся с компанией „Мэри Кэй“, смогли реализовать себя. Мы с гордостью будем нести свою миссию, опираясь на позитивную философию нашей Компании».
«Мобильные ТелеСистемы» (МТС) – российский оператор мобильной связи:
«Мы видим свою миссию в том, чтобы построить устойчивый мир мобильной связи, объединяющий людей, обогащающий их жизнь и раскрывающий их потенциал – на работе и дома.
Мы уверены, что достигнем целей, стоящих перед компанией, благодаря знанию потребностей наших клиентов, работе высококвалифицированных специалистов, постоянному введению новых технологий и системному подходу к развитию компании».
«Эрикссон» – поставщик телекоммуникационных решений для операторов сетей связи и провайдеров услуг, для корпоративных пользователей и конечных потребителей:
«Понять возможности и потребности пользователей и предоставить им коммуникационные решения лучшие, чем у конкурентов».
«Кворум» – российский разработчик автоматизированных банковских систем:
«Предоставление полного спектра решений в области информационных технологий для финансовых рынков».
«Эппл Компьютерс» – производитель компьютеров, комплектующих и программного обеспечения как для персональных пользователей, так и для профессионалов:
«Мы предлагаем компьютеры самого высокого качества для людей во всем мире».
Видите – каждая миссия учитывает нужды и предпочтения покупателей. И говорит о своем продукте и его отличии от других аналогов на рынке. То есть понять и описать свою миссию просто – вы записываете на бумаге, что у вас за компания, чем занимается, какой продукт производит, и что это все дает вашим покупателям.
Ваша миссия заявляет на весь мир о том, что ваша компания ориентирована на клиента, то есть заботится о людях. Миссия – путеводная звезда для бизнеса.
Если вы определили миссию, то она станет своеобразным оберегом от всяческих напастей, которые встречает бизнес в своем развитии. Вам есть за что бороться! И миссия все время вам об этом напоминает. Миссия отражает ваш дух и дает драйв для ежедневной работы.
Как миссия будет влиять на развитие бизнеса? Как она поможет продавать больше ваших продуктов большему числу покупателей по хорошим ценам и как повлияет на лояльность этих покупателей?
Миссия пронизывает всю деятельность компаний. Каждый работник ее знает и должен действовать в соответствии с ней. Если вы придете в какую-то компанию как покупатель, то по действиям сотрудников можете сразу почувствовать, есть у этой компании свой путь и своя миссия или нет. По обслуживанию, по настроению работников судят об общем состоянии дел в такой компании. Если вы наблюдаете высший пилотаж – это отражает наличие миссии. А если сотрудники работают без знания миссии своей компании и того, какие у нее глобальные цели, это отражается на качестве работы – оно снижается.