Опасное соседство, стр. 5
— А кстати, можно это все и набором продавать! — подхватила Мотька.
— Ни в коем случае! — возразила я. — Это психологически неверно! Набор — принудиловка и больше ничего! Одному не нужны салфетки, другому — сигареты, третий кофе в рот не берет, и вообще такой набор стоить будет дорого, а толку-то в нем мало, и никто его покупать не станет!
— Что-то тебя в последнее время все на психологию тянет! А по-моему, стоит попробовать! — заупрямилась вдруг Матильда. — В порядке эксперимента! Давай сделаем два таких набора и попробуем толкнуть. Пойдет — хорошо, не пойдет — рассортируем и будем все продавать по отдельности.
— Ладно, куда нынче едем?
— Договорились же в Отрадное.
— Что ж, в Отрадное так в Отрадное.
Глава IV
«УТРО ДЖЕНТЛЬМЕНА»
По дороге в Отрадное мы обсуждали, по какой цене что продавать и как себя вести — потише или же, наоборот, стараться привлекать внимание.
— Поскольку завтра мы все равно поедем в новое место, то чего стесняться! — говорила Матильда. — А то будем тихо стоять, никто и не поймет, чего нам надо.
— Если выложить товар, любой дурак смекнет, в чем дело, — возражал Костя.
— А дураки-то самые большие — это мы! — сказала я. — Вернее, дуры! На чем мы товар будем раскладывать? На снегу?
— Подумаешь! Найдем какой-нибудь ящик! У нас пол-Москвы на ящиках торгует!
— Сегодня обойдемся ящиком, — вмешался Митя, — а завтра будем торговать как цивилизованные люди. У нас на антресолях лежит старый сервировочный столик. Там одного колесика не хватает. Я свинчу остальные, они нам ни к чему, а столик легкий, удобный!
— А что твоя мама скажет? — спросила я.
— Мама? Да она давно хотела его выбросить, только руки не доходили. А я на всякий случай скажу ей, что он мне в школу нужен. Уверен, никаких возражений не последует!
В Отрадном мы прошли три квартала, прежде чем обнаружили, на наш взгляд, подходящее место. Еще у станции метро мы подобрали полуразвалившийся деревянный ящик и купили в киоске газету — застелить его. Мы уже собрались разложить свой товар, но Митя сказал:
— Погодите, надо бы узнать, где тут отделение милиции.
— Зачем? — удивилась я.
— Да если оно поблизости, то лучше поискать другое место. Тут велик риск, что милиция на нас наткнется, а разрешения на торговлю у нас нет. Постойте, я сейчас спрошу!
Он кинулся наперерез какой-то пожилой женщине и заговорил с нею. Она поставила сумку на снег и стала ему что-то объяснять. Продолжалось это довольно долго, а потом мы увидели, что женщина вместе с Митькой направляется к нам.
— Ну, что тут у вас, ребятки? Вот Митя сказал, что кофе есть?
— Есть! — бодро ответила Мотька. — Сколько будете брать?
— Да пару баночек!
— У вас рука легкая? — поинтересовалась Матильда.
Женщина засмеялась.
— Легкая, очень легкая! Я к вам сейчас соседок своих пришлю! Да вы покажите, что там у вас ещё есть. Ой, «Прима»! Вот хорошо, а то дед у меня только «Приму» и курит, а она не всегда у метро бывает! Молодцы, ребятки! Давайте двадцать пачек!
Вот это начало! Мы не успели даже разложить товар, а шестнадцать тысяч чистой прибыли уже у нас в кармане.
Женщина ушла. Мы аккуратно застелили газетой ящик и стали раскладывать товар.
— Надо бы ценники написать, да не на чем! — сокрушалась Мотька.
— Это не проблема! — сказал Костя и вытащил из кармана записную книжку.
Через пять минут все было готово, вот только покупатели что-то не шли.
— Наверное, соседок этой тетки дома не оказалось, — предположила я.
— А вон какие-то люди идут! Я сейчас, — сказала Матильда, — вы только, парни, отойдите подальше.
Митя с Костей переглянулись, пожали плечами и отошли в сторонку.
— Ты что придумала? — спросила я.
— Сейчас узнаешь! Люди добрые, — заголосила вдруг она, — па-адхади! Налетай! Розница по оптовой цене! Товар — высший класс! Мыло, паста, кофеек, сигаретка! Что ещё нормальному человеку утром надо! Паадхади! Налетай!
И что вы думаете? Народ сразу устремился к нам.
— Что тут у вас?
— Смотри: «Прима»!
— А кофе почем?
— Мне две банки кофе и три пачки «Примы»!
— А мне салфетки и зубную пасту!
— А тампаксы есть? — спросила какая-то бабка.
— Господи, ты глянь, совсем ещё дети, да этим девчонкам лет по четырнадцать, не больше, и уже торгуют, бедолаги! — сокрушалась какая-то пожилая женщина.
— Пусть лучше торгуют, чем воровать да у вокзала стоять!
— Милые, а как же школа? — спросила первая.
— Да мы после школы! — бойко ответила Мотька. ' — Не волнуйтесь, бабуси, мы все успеваем — и учиться, и денежки зарабатывать! Эй, народ, налетай! Салфетки немецкие, красивые, из одной две получаются!
— Это как же? — вдруг живо заинтересовалась жалостливая старушка.
— Очень просто! Они из двух слоев, салфеточки наши! Их в пачке пятьдесят штук, а у вас, если не поленитесь, целых сто будет! И совсем недорого, а красота какая!
Мотька и впрямь была прирожденной торговкой! Как она успевала одновременно беседовать с покупателями, считать, давать сдачу! Я рядом с ней чувствовала себя кулема кулемой, как говорила тетя Липа. Через полчаса мы распродали все до последнего тюбика зубной пасты! Чистая прибыль составила сто шестьдесят семь тысяч!
— Здорово! Ну, Матильда, тебе просто цены нет! — восхищался Костя.
— Конечно! — гордо отвечала Мотька. — Только тут нет ничего особенного! Я по системе Станиславского в роль заранее вжилась. Главное — не бояться публики! А вот Аська боится!
— Да, боюсь!
— Это даже странно, ты ведь из актерской семьи! — сказал Митя.
— Ну и что? Я совсем не хочу быть актрисой!
— А кстати, адвокату тоже нельзя бояться публики! Вот и тренировалась бы! — посоветовал Костя.
— Аська, идея! Ты должна действовать методом убеждения! Давай завтра я буду зазывать народ, а ты будешь убеждать! Тренировочка что надо!
— А что, это мысль! — одобрил Митя.
— Да ну вас!
— Ничего не да ну! Считай, что у тебя завтра первый в твоей жизни судебный процесс и тебе надо убедить судей или присяжных в невиновности твоего подзащитного. И его жизнь впрямую зависит от того, купят у тебя мыло или пасту! — вдохновился Митя. — Ты уже сегодня начни вживаться в предлагаемые обстоятельства! А кстати, куда мы завтра поедем и чем будем торговать?
— Может, опять сюда? Тут так здорово шла торговля! — предложила Матильда.
— Нет, сюда мы ещё вернемся, а завтра поедем на «Планерную», — твердо заявил Костя. — Купим тот же самый набор…
— «Утро джентльмена», — вставила я, и все расхохотались.
— Да, девочки, у меня есть в заначке сто тысяч, я копил на видеокамеру. Я вношу их в общее дело! — заявил Костя. — Кстати, нам понадобятся ещё фотоаппараты. У кого есть?
Оказалось, что фотоаппараты есть у всех. Прошлым летом дедушка привез нам с Мотькой по маленькому фотику типа «Кодак «.
— Это здорово! Большая экономия! — обрадовался Костя; — Честно говоря, я не ожидал такого успеха! Да мы за десять дней можем наторговать на полтора лимона! Это неплохая сумма! Если что, у нас уже будет первоначальный капитал!
— Это не капитал, это деньги на текущие расходы! — поправил его Митя.
— А первой статьей расходов будет покупка газовых баллончиков! Надо же иметь хоть какое-то средство защиты! — сказал Костя, и все с ним согласились.
Поскольку мы расторговались очень быстро, то решено было сейчас же поехать за салфетками. Покупать большую партию, как предлагала продавщица, мы сочли излишним. Ведь пришлось бы ещё с ней делиться, а потому мальчишки одни пошли в магазин и купили двадцать пачек.
— И куда мы их сегодня денем? — всполошилась Мотька.
— Ко мне! — сказал Митя. — У меня сейчас никого дома нет, мы спрячем их за шкаф в моей комнате. Кстати, завтра мы смоемся пораньше уроков, все купим, а после школы подваливайте к метро. Не знаю, как вы, а я сейчас помру с голоду, пошли скорее по домам!