Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

Автор:: Норка Дмитрий
Жанр:: Маркетинг, PR, реклама
Кол-во страниц:: 8
Просмотров:: 407

Название	Стр.
Дмитрий Норка Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей	1
Редактор А. Петров Главный редактор С. Турко Руководитель проекта М. Шалунова Дизайн обложки Ю. Буга...	1
С благодарностью моей супруге Наталии за вдохновение и поддержку ...	1
Введение	1
Зачем я написал эту книгу? Ведь существуют сотни и тысячи книг, посвященных продажам. Почему я решил...	1
Мир продаж изменился: примите это	1
Если вы работаете в сфере продаж достаточно долгое время, то, конечно же, видите: мир изменился. Под...	1
Волшебная сила и ценность самоубеждения	2
Самоубеждение	2
Суть экспертного подхода	2
Часть I Суть экспертного подхода	4
Глава 1 Расширение горизонтов мышления	4
Мне хотелось бы начать наш долгий разговор с небольшого экскурса в историю торговли. Так мы лучше по...	4
Четыре эры торговли в нашей стране	4
С Западом все более-менее понятно, а что же происходило в последние несколько десятилетий в нашей ст...	4
Эра первая – «Продавец игнорирующий»	4
Эра вторая – «Продавец втюхивающий»	5
Эра третья – «Продавец – решатель проблем»	5
Эра четвертая – «Продавец-эксперт»	6
Почему не работают парадигмы продаж	6
Самая большая глупость – работать по-старому и надеяться на новое	7
Надо сказать, что всегда и во всем быть готовыми к новшествам, отвергать все старое – это некое умст...	7
Что ищет покупатель в XXI веке	7
«Зачем мне меняться, если я и так что-то продаю?»	7
Ваш жизненный опыт мешает вам стать экспертом	8
Если я спрошу вас, зачем вы купили эту книгу и читаете ее, ответы будут, на первый взгляд, разными. ...	8
Иллюзия знания	8
Конец ознакомительного фрагмента.	8

Читать книгу В избранные

Оценки пользователей

Нравится Не нравится

Отзывы

Отзывы на книгу Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей автор Норка Дмитрий

Нет результатов.

Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

Новые книги

Последние комментарии

Помощь проекту