Личные продажи от А до Я

Автор:: Мрочковский Николай Сергеевич
Жанр:: О бизнесе популярно
Кол-во страниц:: 8
Просмотров:: 488

Название	Стр.
Александр Белановский Андрей Парабеллум Николай Мрочковский Личные продажи от А до Я	1
© Белановский А., Парабеллум А., Мрочковский Н., 2016 © ООО «Омега-Л», 2017 © ООО «Книжкин Дом», ори...	1
Введение	1
Часть 1 Манипуляции в продажах от А до Я	1
Базовая основа продаж	1
Какую роль в манипуляции людьми играет портрет ЦА?	2
Чем отличаются друг от друга покупки разных видов и ценовых категорий	3
Основные методы манипуляций	4
Самый простой метод манипуляций – это скрипты. Вам не нужно ничего придумывать, потому что за вас эт...	4
Скрипты	4
Все скрипты делятся на две категории. ...	4
1. Скрипты разряда «что надо делать»	4
1.1. AIDA	4
1.2. Боль, еще боль, надежда, решение, оффер, дедлайн, призыв к действию	5
2. Скрипты разряда «как надо делать»	5
2.1. Приветствие, продающая история, презентация, вилка цен, заключение сделки, повторная сделка	5
2.2. Осознание, понимание, убеждение, действие	5
2.3. Картинка, обещание, доказательство, толчок (действие)	6
Психологические методы манипуляций в продажах	6
Жизнь устроена так, что ежедневно каждому человеку приходится сталкиваться с психологическим манипул...	6
1. Виды получения желаемого	6
2. Обещания, или обязательства	7
3. Социальные доказательства	7
4. Использование личных чувств	8
Конец ознакомительного фрагмента.	8

Читать книгу В избранные

Оценки пользователей

Нравится Не нравится

Отзывы

Отзывы на книгу Личные продажи от А до Я автор Мрочковский Николай Сергеевич

Нет результатов.

Личные продажи от А до Я

Новые книги

Последние комментарии

Помощь проекту