Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению

Автор:: Нежданов Денис Викторович
Жанр:: О бизнесе популярно
Кол-во страниц:: 38
Просмотров:: 516

Название	Стр.
Денис Викторович Нежданов Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению	1
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было фо...	1
Введение	1
Часть первая. Искусство переговоров	3
1. Цели в переговорах: с чего начать подготовку	3
2. Стратегии переговоров: как выбрать логику достижения результата	4
3. Поле переговоров: как создать правильный контекст встречи	6
4. Психологические типы оппонентов: как подобрать ключ к любому человеку	8
5. Международные переговоры: когда предстоит иметь дело с иностранцами	11
Часть вторая. Пять шагов к убеждению	13
Первый шаг. Установление раппорта: как расположить к себе партнера в начале встречи	13
Если ты взял кусок хлеба чужого, то и другие сядут за твой стол. Восточная мудростьИз этой главы вы ...	13
1-й этап. Приветствие	14
2-й этап. Представление	14
3-й этап. Уточнение	14
4-й этап. Проблематизация партнера	14
5-й этап. Озвучивание цели-намерения	14
Второй шаг. Выяснение позиций: как выяснить возможности и интересы визави	15
Знание может быть только у того, у кого есть вопросы. Генри ФордИз этой главы вы узнаете, какие 5 эт...	15
1-й этап. Обоснованная просьба	16
2-й этап. Альтернативный вопрос	16
3-й этап. Уточняющий вопрос	16
4-й этап. Вопрос о действиях	16
5-й этап. Вопрос о перспективах	17
Третий шаг. Аргументация и убеждение: этапы успешного влияния	17
Четвертый шаг. Контраргументация и работа с возражениями: как эффективно переубеждать	19
Пятый шаг. Создание твердых договоренностей: как закрепить результат переговоров	20
Как только вы станете на нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся. Моше ДаянИз этой главы в...	20
1-й этап. Формулирование предложения	21
2-й этап. Альтернативный вопрос	21
3-й этап: вопрос о предпочтениях	21
4-й этап. Резюмирование	22
5-й этап. Пожелания хорошего	22
Часть третья. Технологии и приемы сложных переговоров	23
1. Уловки в переговорах: как влиять и противостоять влиянию	23
2. Переговоры при конфликте: как урегулировать претензии	24
3. Переговоры по возврату задолженности: как достичь результата и сохранить дружбу	25
4. Переговоры работодателя и профсоюза: как достичь согласия	28
50 и 1 вопрос и ответ переговорщика: рекомендации автора	30
Как выбрать тренинг по переговорам?	37
АНЕКДОТ В ТЕМУ Встречаются два американских бизнесмена. Один спрашивает у другого: – Джон, смотрю, т...	37
1-й момент: личность тренера	37
2-й момент: соотношение теории и практики	37
3-й момент: работа с вопросами участников	37
4-й момент: материал тренинга	37
5-й момент: сертификация участников тренинга	37
Приложения	37
Приложение 1. Альтернативная модель переговоров	37
Приложение 2. Тест Томаса	37
Методика диагностики индивидуальной тактики поведения в ситуации конфликта интересов	37
Ключ к тесту Томаса	38
Приложение 3. Спорные виды влияния	38
Приложение 4. Алгоритм цивилизованного противостояния влиянию	38

Читать книгу В избранные

Оценки пользователей

Нравится Не нравится

О книге

В книге рассматривается комплексная технология ведения переговоров по авторскому методу одного из лучших российских бизнес-тренеров Дениса Нежданова. Представлено пошаговое достижение результата в любых переговорах, с которыми человек сталкивается на всех этапах жизненного пути, когда необходимо грамотно и профессионально отстаивать свои интересы, интересы своей компании или проекта. Многочисленные примеры из политики, бизнеса и жизни, а также практические занятия, разработанные автором, помогут вам легко достичь своей цели. Вы узнаете об уловках в переговорах, о секретах расположения к себе собеседника, научитесь противостоять влиянию оппонента.

Отзывы

Отзывы на книгу Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению автор Нежданов Денис Викторович

Нет результатов.

Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению

Новые книги

Последние комментарии

Помощь проекту