| Хозе Сильва, Эд Бернд – младший Искусство торговли по методу Сильва | 1 |
| ВВЕДЕНИЕ | 1 |
| На протяжении всей истории мы восхищаемся и гордимся сверхзвездами в каждой сфере человеческой деяте... | 1 |
| УЧЕНЬЯ ИЩУТ СЕКРЕТ УСПЕХА. | 1 |
| НАУКА РАСКРЫВАЕТ ТАЙНУ | 1 |
| ПОЯВЛЯЕТСЯ НОВАЯ ОТРАСЛЬ НАУКИ | 1 |
| ДОБАВЬТЕ НОВОЕ ИЗМЕРЕНИЕ К СВОИМ ТОРГОВЫМ СПОСОБНОСТЯМ | 1 |
| НОВЫЙ И ЛУЧШИЙ МЕТОД | 2 |
| ТЕ, КТО МНОГОГО ДОСТИГАЕТ, РАБОТАЮТ УМНЕЕ | 2 |
| ВЫ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ БОЛЬШУЮ ЧАСТЬ ВАШЕГО МОЗГА И РАЗУМА | 2 |
| ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПРЕУСПЕТЬ | 2 |
| Глава 1. ПСИХООРИЕНТОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ | 3 |
| Пэт легко, твердым шагом прошла через вестибюль, обмениваясь улыбками при встрече с людьми, с которы... | 3 |
| ГЕНИЙ ВНУТРИ | 3 |
| УИЛЛИ,УИЛФРЕД И УИЛЛ | 3 |
| КАК ДЕЙВ БЕПЛИЗИ СДЕЛАЛ СВОИ МЕЧТЫ ЯВЬЮ | 3 |
| КАК ПРЕОДОЛЕТЬ СДЕРЖИВАЮЩУЮ СИСТЕМУ УБЕЖДЕНИЙ | 4 |
| ТЕХНИКА ПОМОГАЕТ ВАМ ДОСТИЧЬ БОЛЬШЕГО ЛИЧНОГО РОСТА | 4 |
| ВОПЛОТИТЕ СВОИ МЕЧТЫ С ПОМОЩЬЮ ПСИХООРИЕНТОЛОГИИ | 4 |
| КАК РОЖДАЮТСЯ ОГРАНИЧЕНИЯ | 4 |
| ПЕРЕПРОГРАММИРУЙТЕ СВОЙ БИОКОМПЬЮТЕР НА БОЛЬШИЙ УСПЕХ | 5 |
| УМНОЖАЙТЕ СВОИ ТАЛАНТЫ – АВТОМАТИЧЕСКИ | 5 |
| КАЖДЫЙ МОЖЕТ ПРЕУСПЕТЬ | 5 |
| ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ, ЧТО ПРЕУСПЕВАЮТ ДАЖЕ СКЕПТИКИ | 5 |
| СОЗНАТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПОДСОЗНАНИЕМ | 5 |
| ТРЕНИРОВКА ВАШЕГО РАЗУМА | 6 |
| ВАШ ПЕРВЫЙ АЛЬФА-ОПЫТ | 6 |
| МАГИЯ МЫШЛЕНИЯ НА АЛЬФА-УРОВНЕ | 6 |
| КАК ВЫ МОЖЕТЕ СТАТЬ СВЕРХЗВЕЗДОЙ | 6 |
| ВАШ ПУТЬ К УСПЕХУ ШАГ ЗА ШАГОМ | 6 |
| Глава 2. ПРАКТИКА ПОЗИТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ | 6 |
| Одна компания как-то послала продавца обуви в африканский город, где никто не носил обуви. Это был о... | 6 |
| ВОТ КАК ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ ПОМОГАЕТ ВАМ ПОЛУЧИТЬ ТО, ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ | 7 |
| ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ ПРЕВРАЩАЕТ ОТКАЗ В УСПЕХ | 7 |
| ЛОЖНЫЙ ОБРАЗ ПРИВОДИТ К НЕУДАЧЕ | 7 |
| ПРОСТАЯ ПЕРЕМЕНА ПОВЕДЕНИЯ СДЕЛАЛА ИХ ЧЕМПИОНАМИ | 7 |
| ВКЛЮЧИТЕ СВОЙ БИОКОМПЬЮТЕРНЫЙ МОЗГ | 8 |
| КАК ПОСЕЯТЬ В ДУШЕ СЕМЕНА УСПЕХА | 8 |
| СМЕНИТЕ ВАШИ СТАРЫЕ СЛАБОСТИ НА НОВЫЕ ВСЕМОГУЩИЕ СИЛЫ | 8 |
| ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ СПАСАЕТ ДЕЛО | 8 |
| ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ, КАК ВАШИ ОЖИДАНИЯ ВЛИЯЮТ НА РЕЗУЛЬТАТЫ – ХОРОШИЕ ИЛИ ПЛОХИЕ | 8 |
| ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ВАЖНОСТИ ПОЗИТИВА – В ВАШИХ РУКАХ | 9 |
| СТАНОВИТЕСЬ СИЛЬНЫМИ В ОБОИХ ИЗМЕРЕНИЯХ | 9 |
| СИЛЬНЫЕ СЛОВА, КОТОРЫЕ ПОМОГАЮТ ПРОДАВАТЬ | 9 |
| УЧИМСЯ СОЗНАТЕЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ АЛЬФА-УРОВЕНЬ | 9 |
| ЭТИ ВОСЕМЬ ШАГОВ НА САМОМ ДЕЛЕ СОСТАВЛЯЮТ ТОЛЬКО ТРИ | 10 |
| СОРОК ДНЕЙ, КОТОРЫЕ МОГУТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ К ЛУЧШЕМУ | 10 |
| ЧИСТКА МЫШЛЕНИЯ | 10 |
| БУДЬТЕ ДОБРЫ К СЕБЕ И ДОБИВАЙТЕСЬ УСПЕХА | 10 |
| СЕКРЕТНЫЙ СПОСОБ ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ОТ НЕГАТИВНОСТИ И ОТКАЗА | 11 |
| БУДЬТЕ ДОБРЫ К СЕБЕ | 11 |
| ОЦЕНИВАЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС | 11 |
| Записная книжка | 11 |
| Глава 3. ПРОФЕССИОНАЛИЗМ – ЗАКОН ПРОПОРЦИЙ | 11 |
| Жил-был человек, который любил печенье с тертым шоколадом. Он так его любил, что приобрел аппарат дл... | 11 |
| ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОЛОЖИТЬ ЖЕЛАНИЯ И НАМЕРЕНИЯ В БАНК – ОНИ НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ЗАКОННЫМ ПЛАТЕЖНЫМ СРЕДСТВОМ | 11 |
| ВЫ ДОСТАТОЧНО РАЗОГРЕЛИСЬ – ТЕПЕРЬ ВСТУПАЙТЕ В ИГРУ | 11 |
| КАК МАЛЬЧИК ПОЛЮБИЛ НАНОСИТЬ ХОЛОДНЫЕ ВИЗИТЫ | 12 |
| ФОРМУЛА УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ | 13 |
| КАК «ПЛОХОЙ» ТОРГОВЕЦ ПРОДАЕТ НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ В ГОД | 13 |
| ЛЮДИ ПОМНЯТ О ВАШИХ УСПЕХАХ | 13 |
| КАК ЗАПРОГРАММИРОВАТЬ СЕБЯ НА ТО, ЧТОБЫ ОТОРВАТЬСЯ ОТ СТУЛА И ВКЛЮЧИТЬСЯ В ИГРУ | 13 |
| ЗОЛОТО СУЩЕСТВУЕТ, ЧТОБЫ ЕГО ДОБЫВАТЬ | 14 |
| ИСТОРИЯ МУЖЕСТВА | 14 |
| КАК ЗАВЛАДЕТЬ ПОЛНЫМ ВНИМАНИЕМ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА | 15 |
| ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПУТЬ СБЛИЖЕНИЯ С ЛЮДЬМИ | 15 |
| ПРОВЕРЕННЫЙ СПОСОБ ДОБИВАТЬСЯ БОЛЬШЕГО ЧИСЛА ДЕЛОВЫХ ВСТРЕЧ | 15 |
| КАК ДОБИВАТЬСЯ ВСТРЕЧИ ПО ТЕЛЕФОНУ | 15 |
| ПРОСТОЙ СПОСОБ ПОТРЕНИРОВАТЬСЯ | 16 |
| ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ЭТО, КОГДА НАСТРОИТЕСЬ НА ЭТО | 16 |
| ВАШЕ НОВОЕ ЗАДАНИЕ | 16 |
| Глава 4. ЕСЛИ БЫ Я ЗНАЛ, КУДА ИДУ, ТО ВЫБРАЛ БЫ КРАТЧАЙШИЙ МАРШРУТ | 16 |
| Кто-то когда-то сказал, что если бы Колумб повернул назад, никто бы не упрекнул его… но и никто бы н... | 16 |
| КАК СТАТЬ СВОИМ СОБСТВЕННЫМ И САМЫМ ЛУЧШИМ МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ | 16 |
| КАК ПОЛ ГРИВАС СПЛАНИРОВАЛ СВОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ | 17 |
| ОЖИДАНИЕ ПРОТИВ ЖЕЛАНИЯ | 17 |
| НЕВЕДЕНИЕ НЕ ПРЕДОТВРАЩАЕТ СТРАДАНИЙ | 17 |
| ЭФФЕКТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ БОЛЬШЕГО УСПЕХА | 17 |
| ПРОСТАЯ АРИФМЕТИКА | 17 |
| У МЕНЯ ДРУГОЙ БИЗНЕС | 17 |
| ВОТ КАК ЭТО РАБОТАЕТ | 17 |
| УСТРАНЯЙТЕ ЗАТОРЫ | 17 |
| БЕЗОШИБОЧНАЯ ФОРМУЛА | 18 |
| КАК ПОДДЕРЖИВАТЬ СВОЮ МОТИВАЦИЮ НА ВЫСОКОМ УРОВНЕ | 18 |
| МАГИЯ СПИСКОВ «ЧТО ДЕЛАТЬ» | 18 |
| ПРОСТАЯ ИДЕЯ, КОТОРАЯ ПОМОГЛА ЗАРАБОТАТЬ СОСТОЯНИЕ | 18 |
| НЕСКОЛЬКО СТРАТЕГИЙ УСПЕХА | 18 |
| МУДРО ИНВЕСТИРУЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ | 19 |
| ДЕЛАЙТЕ УСПЕХ ПРИВЫЧКОЙ | 19 |
| АНАТОМИЯ ПРИВЫЧКИ | 19 |
| ПРИВЫКАЙТЕ К УСПЕХУ – ЭТО ВАШЕ БУДУЩЕЕ | 19 |
| ИМИТИРУЙТЕ СВЕРХЗВЕЗДУ | 20 |
| УСПЕХ ИЗНУТРИ | 20 |
| ИЩИТЕ ХОРОШЕЕ И ХВАЛИТЕ ЕГО | 20 |
| Записная книжка | 20 |
| Глава 5. ТЕХНИКА САМОУПРАВЛЕНИЯ | 20 |
| Маленькая девочка сказала своему папе: «Мама совершенно не разбирается в маленьких девочках». «Что т... | 20 |
| ТЕХНИКА САМОПРОГРАММИРОВАНИЯ | 20 |
| НАУКА ПОМОГАЕТ НАМ ПОНЯТЬ ПРИРОДУ СНА | 20 |
| ПОЧЕМУ ЛЮДИ НЕ СПЯТ | 21 |
| ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МГНОВЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ СНОМ | 21 |
| ЗАРАНЕЕ ПРОГРАММИРУЙТЕ, ЧТОБЫ ТЕХНИКА РАБОТАЛА НА ВАС | 21 |
| СТАНЬТЕ ХОЗЯИНОМ СВОЕЙ ЖИЗНИ | 21 |
| УПРАВЛЕНИЕ ПРОБУЖДЕНИЕМ | 21 |
| КАК ВАШ РАЗУМ ВОЗДЕЙСТВУЕТ НА ВАШЕ ТЕЛО | 21 |
| КАК МГНОВЕННО ВЗБОДРИТЬСЯ | 21 |
| ТЕХНИКА УПРАВЛЕНИЯ ПРОБУЖДЕНИЕМ | 22 |
| ТЕХНИКА УПРАВЛЕНИЯ ГОЛОВНЫМИ БОЛЯМИ | 22 |
| УСТРАНЕНИЕ ПРИЧИНЫ ПРОБЛЕМЫ | 22 |
| ОНА СНИЖАЕТ СТРЕСС И ПОЛУЧАЕТ НОВУЮ РАБОТУ | 22 |
| ПРОГРАММИРОВАНИЕ ПОЗВОЛЯЕТ ПРЕОДОЛЕТЬ СТРАХ ПЕРЕД ПОЛЕТОМ | 22 |
| ПРОГРАММИРОВАНИЕ ИЗГОНЯЕТ СТРАХ | 23 |
| ПРЕОДОЛЕНИЕ ПАРАЛИЧА | 23 |
| Записная книжка | 23 |
| Глава 6. СОЗИДАТЕЛЬНЫЙ СОН | 23 |
| Рассказывают, что в древние времена существовал город Гордая, в котором не было никакого правителя. ... | 23 |
| КАК РАЗВИТЬ МУДРОСТЬ | 23 |
| РАЗБУДИТЕ ГЕНИЯ, КОТОРЫЙ СПИТ В ВАС | 23 |
| ПОНИМАЙТЕ СВОИ СНЫ | 24 |
| КАК ИНТЕРПРЕТИРОВАТЬ СНЫ | 24 |
| ВЫ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ УПРАВЛЯТЬ СВОИМИ СНОВИДЕНИЯМИ | 24 |
| КАК ИЗБЕЖАТЬ ПЛОХИХ СДЕЛОК | 24 |
| СОЗДАВАЙТЕ СВОИ СОБСТВЕННЫЕ ИДЕН ДЛЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ | 24 |
| ПЕНСЫ С НЕБА? А КАК НАСЧЕТ ДОЛЛАРОВ ИЗ СНА? | 25 |
| ТЕЛЕПАТИЯ СНА | 25 |
| МОЖЕМ ЛИ МЫ ВРЕДИТЬ ЛЮДЯМ ПОСРЕДСТВОМ МЫСЛЕЙ? | 25 |
| УНИЧТОЖЕНИЕ ЧУДОВИЩ | 25 |
| ТЕХНИКА УПРАВЛЕНИЯ СНОВИДЕНИЯМИ | 26 |
| Записная книжка | 26 |
| Глава 7. РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ И ХАРИЗМЫ | 26 |
| Хозе Сильва говорит, что лучшим торговцем, какого он знал, был человек, продавший доильный аппарат ф... | 26 |
| ОДЕЖДА, СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СИТУАЦИИ | 27 |
| УЧИТЕСЬ ИСКУССТВУ СЛУШАТЬ | 27 |
| РАЗВИТИЕ СВЕРХ ПАМЯТИ | 27 |
| КАК ПРОЕЦИРОВАТЬ АУРУ УВЕРЕННОСТИ И УСПЕХА | 27 |
| НАЙДИТЕ СВОЮ НИШУ | 28 |
| ПРЕОДОЛЕВАЙТЕ ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ СИСТЕМЫ УБЕЖДЕНИЙ | 28 |
| КАК ЗАПРОГРАММИРОВАТЬ ПРЕОДОЛЕНИЕ ОГРАНИЧИВАЮЩИХ УБЕЖДЕНИЙ | 29 |
| ОНА НАУЧИЛАСЬ РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ | 29 |
| ФОРМУЛА, ПОЗВОЛЯЮЩАЯ РАСПАЛИТЬ ЖЕЛАНИЕ | 30 |
| ТЕХНИКА МОТИВАЦИИ В ДЕЙСТВИИ | 30 |
| МЕНТАЛЬНАЯ ТЕХНИКА, ПОЗВОЛЯЮЩАЯ УСТАНОВИТЬ МГНОВЕННЫЙ КОНТАКТ | 30 |
| Записная книжка | 31 |
| Глава 8. СОЗИДАТЕЛЬНАЯ ВИЗУАЛИЗАЦИЯ | 31 |
| Однажды ночью я проснулся от стука в окно. Это показалось мне странным, так как моя спальня на второ... | 31 |
| ДЕННИС ХИГГИНС | 31 |
| ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВИЗУАЛИЗАЦИИ И ВООБРАЖЕНИЯ | 31 |
| КАК ВИЗУАЛИЗАЦИЯ ПРЕОБРАЗИЛА ЖИЗНЬ МАРДЖ ЛИДДИ | 32 |
| С ПОМОЩЬЮ ВИЗУАЛИЗАЦИИ ПРОДАВАТЬ МОЖЕТ КАЖДЫЙ | 33 |
| ПРИ ПОМОЩИ ТЕХНИКИ ИЗ КНИГИ СИЛЬВА СТИВ РЕДПАТ ПОЛУЧИЛ НА 7662 ДОЛЛАРА БОЛЬШЕ | 33 |
| МАРКЕТИНГОВЫЕ КОМПАНИИ ПРОЦВЕТАЮТ БЛАГОДАРЯ ВИЗУАЛИЗАЦИИ | 33 |
| ПРОГРАММИРУЙТЕ, ЧТОБЫ ПРЕОДОЛЕВАТЬ ТРУДНОСТИ | 33 |
| ХОЗЕ СИЛЬВА УЧИТ ТЕХНИКЕ ВИЗУАЛИЗАЦИИ | 34 |
| ВАШ МЫСЛЕННЫЙ ЭКРАН | 34 |
| КАК СЛОЖНАЯ СИТУАЦИЯ ПОДДАЕТСЯ ПРОГРАММИРОВАНИЮ | 34 |
| САЛЛИ ВАНТРЕСС ПЕРЕМЕНИЛА ВСЮ СВОЮ ЖИЗНЬ | 35 |
| ЕЖЕДНЕВНОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ УБЕРЕГЛО ЕЕ ОТ ОПАСНОСТЕЙ | 35 |
| МЕНТАЛЬНАЯ ПРАКТИКА ПРИНОСИТ МОДЫ | 35 |
| ПРОГРАММИРОВАНИЕ ПОМОГАЕТ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ КНИГ | 35 |
| ПРОГРАММА ПРЕОДОЛЕНИЯ БОЯЗНИ УСПЕХА | 36 |
| КАК НАВСЕГДА ПОБЕДИТЬ ОТВРАЩЕНИЕ К ТЕЛЕФОННЫМ ЗВОНКАМ | 36 |
| ПРОГРАММИРОВАНИЕ: БЫСТРОЕ ИЗЛЕЧИВАНИЕ ОТВРАЩЕНИЯ К ЗВОНКАМ | 36 |
| КАК ПЕРЕПРОГРАММИРОВАТЬ НЕГАТИВНОЕ ОЖИДАНИЕ | 36 |
| ОТ БАНКРОТСТВА К ПРОЦВЕТАНИЮ ЗА РЕКОРДНОЕ ВРЕМЯ | 37 |
| НАУКА ДОКАЗЫВАЕТ ЦЕННОСТЬ ВИЗУАЛИЗАЦИИ | 38 |
| МИРОВОЙ РЕКОРД | 38 |
| Записная книжка | 38 |
| Глава 9. ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ: ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ | 39 |
| Один торговец пытался продать пожилой вдове новую домашнюю обогревательную систему, настоящее произв... | 39 |
| ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ | 39 |
| ОДИН ПРОСТОЙ ВОПРОС, КОТОРЫЙ ПОМОЖЕТ ВАМ ВЫЯСНИТЬ РЕАЛЬНУЮ ЦЕЛЬ | 39 |
| КАК УВЕЛИЧИТЬ СВОЮ ЦЕННОСТЬ В ГЛАЗАХ ПОКУПАТЕЛЯ | 40 |
| БЛАГОДАРНОСТЬ ЗА 5000 ДОЛЛАРОВ | 40 |
| ОБЪЯСНЯЙТЕ ПОКУПАТЕЛЯМ, КАК ВАШ ТОВАР ПОМОЖЕТ ИМ ПОЛУЧИТЬ ТО, ЧТО ИМ НУЖНО | 40 |
| РАЗДУВАЙТЕ ПЛАМЯ ИХ ЖЕЛАНИЯ | 40 |
| КАК ОРГАНИЗОВАТЬ СВЕРХМОЩНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ | 41 |
| Записная книжка | 41 |
| Глава 10. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛОК | 41 |
| Два торговца, Том и Джерри, отдыхали однажды в субботу в горах и заметили медведя, рыскавшего в поис... | 41 |
| ПРОДАВАЙТЕ ПОЛЬЗУ, ПОЛЬЗУ И ПОЛЬЗУ | 41 |
| КАК ПРЕОДОЛЕТЬ НЕПРЕОДОЛИМОЕ ПРЕПЯТСТВИЕ | 42 |
| КАК ПОБЕДИТЬ НЕПОБЕДИМОГО КОНКУРЕНТА | 42 |
| КАК РАБОТАЕТ ЕСТЕСТВЕННЫЙ МЕДИЖ | 43 |
| ПРЕОДОЛЕВАЙТЕ ВОЗРАЖЕНИЯ, СОГЛАШАЯСЬ С НИМИ | 43 |
| ДЕННИС ХИГГИНС ПРЕОДОЛЕВАЕТ УБИЙСТВЕННОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ | 43 |
| ПРИЕМЫ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ВАМ БОЛЬШЕ ПРОДАВАТЬ | 44 |
| Записная книжка | 44 |
| Глава 11. ТВОРЧЕСКОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛОК | 44 |
| Все шло хорошо в течение сорока пяти минут важного показательного занятия в большой торговой компани... | 44 |
| ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ | 44 |
| НЕ ПРОПУСТИТЕ МОМЕНТ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ | 44 |
| БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ЗАВЕРШЕНИЮ | 45 |
| ВЫЯВЛЯЙТЕ СКРЫТЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ | 45 |
| НАИЛУЧШЕЕ ЗАВЕРШЕНИЕ | 45 |
| КАК ЗАКРЫВАЮТ ПРОДАЖУ СВЕРХЗВЕЗДЫ | 45 |
| ЕЩЕ О ТЕХНИКЕ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛОК | 46 |
| ПРОГРАММИРУЙТЕ СЕБЯ НА УСПЕХ | 46 |
| Записная книжка | 46 |
| Глава 12. КАК ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ УВЕЛИЧИВАЕТ ВАШ ДОХОД | 46 |
| Из года в год едва сводящие концы с концами торговцы спрашивают у сверхзвезд, в чем секрет их успеха... | 46 |
| ДЕЛАЙТЕ ЭТО, И ВАМ НИКОГДА БОЛЬШЕ НЕ ПРИДЕТСЯ РАЗГОВАРИВАТЬ С НЕЗНАКОМЫМИ ЛЮДЬМИ | 46 |
| КАК ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ, ОБСЛУЖИВАЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ | 47 |
| ВЫ ДОЛЖНЫ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ НАЛИВАТЬ ВОДУ В НАСОС | 47 |
| ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ ЗАВЕРШАТЬ ПРОДАЖУ, ПОКА НЕ УДОВЛЕТВОРИТЕ ПОКУПАТЕЛЯ | 47 |
| СЕКРЕТ ПРОЦВЕТАНИЯ ХОЗЕ СИЛЬВА | 47 |
| КАК ХОЗЕ СИЛЬВА ВЫИГРАЛ БЕЛЫЙ КАДИЛЛАК | 47 |
| ЛЕГКИЙ СПОСОБ ПОЛУЧАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ СТАРЫХ | 48 |
| СТРОЙТЕ ПРОЧНЫЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ВАШИМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ | 48 |
| ОБСЛУЖИТЬ ПОКУПАТЕЛЯ НИКОГДА НЕ РАНО | 48 |
| СНАЧАЛА СЕРВИС, ПОТОМ ПРОДАЖА | 48 |
| ЗАБОТЬТЕСЬ О СВОИХ ПОКУПАТЕЛЯХ, ИНАЧЕ О НИХ ПОЗАБОТИТСЯ КТО-НИБУДЬ ДРУГОЙ | 49 |
| ДОЛГОСРОЧНЫЕ ДЕЛОВЫЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ СТРОЯТ ВАШЕ БОГАТСТВО | 49 |
| КАК ОДИН ЗВОНОК ПРИНЕС ПОЛЬЗУ СОТНЯМ ЛЮДЕЙ | 49 |
| ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ МОТИВИРУЕТ ВАС | 50 |
| ФОРМУЛА, ПОЗВОЛЯЮЩАЯ СДЕЛАТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ БОЛЕЕ РАДУЖНЫМИ | 50 |
| Записная книжка | 50 |
| Глава 13. ЗАБЛАГОВРЕМЕННОЕ ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ | 50 |
| Ана Мария Мендес вошла в альфа-уровень, пока Стив Маринес вел машину. «Останови здесь», – вдруг сказ... | 50 |
| У НЕГО БЫЛИ ВСЕ НУЖНЫЕ ОТВЕТЫ | 50 |
| НАХОДИТЕ НАИЛУЧШЕЕ РЕШЕНИЕ | 50 |
| ВООБРАЖАЕМЫЙ ЗНАК ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ ПРЕДОТВРАЩАЕТ БОЛЬШУЮ ПОТЕРЮ | 51 |
| ИДЕАЛЬНАЯ ЗАЯВКА НА АУКЦИОНЕ | 51 |
| СЕКРЕТ БОГАТЕЙШИХ ЛЮДЕЙ МИРА | 51 |
| РАЗВИВАЙТЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ К ЛЮДЯМ | 51 |
| ИССЛЕДОВАНИЯ В ОБЛАСТИ ИНТУИЦИИ | 52 |
| УНИВЕРСИТЕТСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ПОКАЗЫВАЕТ, ЧТО ИНТУИЦИИ МОЖНО НАУЧИТЬСЯ | 52 |
| ИНТУИЦИЯ ПОМОГАЕТ ВО ВСЕХ СФЕРАХ ЖИЗНИ | 52 |
| ПРОВЕРЬТЕ СВОЮ ИНТУИЦИЮ | 53 |
| РАЗВИВАЙТЕ ПОЗИТИВНЫЕ ЧЕРТЫ ЛИЧНОСТИ | 53 |
| ИНТУИЦИЯ – ЭТО ЕСТЕСТВЕННОЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ КАЧЕСТВО | 53 |
| КАК РАЗВИТЬ В СЕБЕ ИНТУИЦИЮ | 53 |
| ВАШЕ БУДУЩЕЕ – ЗА ВАМИ | 54 |
| ВЫ МОЖЕТЕ ИМЕТЬ ВСЕ, ЧТО ЗАХОТИТЕ | 54 |
| Записная книжка | 54 |
Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. В книге дано подробное описание практически успешного маркетинга с применением метода Сильва. Он является поистине волшебным способом жить, творить, работать... и торговать.