Полное руководство для менеджера по продажам

Автор:: Серебряков Д.
Жанр:: Маркетинг, PR, реклама
Кол-во страниц:: 40
Просмотров:: 333

Название	Стр.
Предисловие	1
1 Ключевые задачи	1
2. Управление и руководство	2
3. Планирование будущих результатов	4
4. Планирование продажи	5
5. Как подбирать торговых агентов	7
6. Собеседование и отбор кадров	9
7. Искусство общения	11
8. Мотивирование торговых агентов	13
9. Эффективное распределение обязанностей	14
10. Стратегия и позиция	16
11. Обучение торговых агентов	19
12. Команда победителей	21
13. Управление территорией продажи	22
14. Контроль	24
15. Тренинг в процессе продажи	26
16. Важнейшие клиенты	27
17. Формы коммуникации	29
18. Конференции	30
19. Повышение эффективности работы агента посредством оценки его действий	32
20. Проблематичный торговый агент	33
21. Менеджер высокого класса	35
22. Организация времени	36
23. Стань лидером!	37
24. Путь к вершине	39
Заключение	40
Авторы	40

Читать книгу В избранные

Оценки пользователей

Нравится Не нравится

О книге

Современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов. Авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. В книге представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с четко определенной стратегией и консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей.

Отзывы

Отзывы на книгу Полное руководство для менеджера по продажам автор Серебряков Д.

Нет результатов.

Полное руководство для менеджера по продажам

Новые книги

Последние комментарии

Помощь проекту